רונן אורן בלינקדאין: איך לבנות רשת קשרים שמייצרת הזדמנויות נדל״ן
רונן אורן בלינקדאין: איך לבנות רשת קשרים שמייצרת הזדמנויות נדל״ן
אם הגעת לכאן בגלל ״רונן אורן בלינקדאין״, יש סיכוי טוב שאתה לא מחפש עוד טיפים חמודים על ״תעשו לייקים ותהיו נחמדים״.
אתה מחפש רשת קשרים שעובדת.
כזו שמביאה שיחות.
כזו שמביאה עסקאות.
וכן, כזו שמביאה הזדמנויות נדל״ן אמיתיות – בלי לשחק אותה ״גורו״ ובלי להציק לאנשים בהודעות פרטיות כאילו אין מחר.
לינקדאין זה לא ״עוד רשת״ – זה חדר עסקאות עם קפה קר
בנדל״ן, דברים קורים מהר, אבל רק למי שנמצא נכון במפה.
לינקדאין היא המפה.
לא בגלל האלגוריתם.
בגלל האנשים.
משקיעים, יזמים, מתווכים, מנהלי נכסים, עורכי דין, שמאים, אנשי מימון – כולם שם, בדרך כלל עם יותר רצון לשתף פעולה ממה שנדמה.
הבעיה?
רוב האנשים נכנסים ללינקדאין ומנסים ״למכור״.
וזה מרגיש כמו מישהו שדופק על הדלת באמצע ארוחת ערב ושואל אם בא לך לקנות ביטוח.
3 שאלות שצריך לענות עליהן לפני שמתחילים (כן, לפני הפוסט הראשון)
רשת קשרים שמייצרת הזדמנויות לא נבנית מהשראה.
היא נבנית מהחלטות קטנות, מדויקות.
- מי האנשים שאתה רוצה שיחשבו עליך כשעולה הזדמנות? משקיעים? בעלי קרקע? יזמים? שותפים לפרויקטים?
- איזה ערך אתה רוצה להיות מזוהה איתו? ניתוח עסקאות? איתור נכסים? חיבור בין אנשים? ניהול תהליך?
- מה הסגנון שלך? ישיר? הומוריסטי? אנליטי? אתה לא צריך להעמיד פנים. לינקדאין מריחה הצגות מקילומטר.
הפרופיל שלך הוא דף נחיתה – רק שאנשים באמת קוראים אותו
בוא נדבר תכלס.
כשמישהו שוקל לחבר אותך לעסקה, הוא עושה בדיקה קצרה.
הוא נכנס לפרופיל.
ואם הפרופיל מרגיש כמו קורות חיים משנת ״פעם״ – הוא פשוט יוצא.
מה משדר ״אני בן אדם שכדאי להכניס לעסקה״?
לא צריך להיות נוצץ.
צריך להיות חד.
- כותרת מקצועית שמדברת תוצאה ולא רק תפקיד. במקום ״יועץ נדל״ן״ – תחשוב ״מחבר בין נכסים למשקיעים״ או ״מאתר הזדמנויות עם מספרים״.
- פסקת אודות שמספרת סיפור קצר עם מי אתה עובד, איך אתה עובד, ומה גורם לאנשים לסמוך עליך.
- הוכחות חברתיות – המלצות, פרויקטים, תיאורי מקרה. לא כדי להתרברב, כדי להוריד חשש.
- קריאה לפעולה עדינה – ״אם יש לך נכס למימוש״, ״אם אתה מחפש שותף״, ״אם בא לך להתייעץ״. בלי אגרסיביות. כן, אפשר להיות אנושי.
ואם אתה רוצה לראות דוגמה לפרופיל שמרגיש חי ולא ״עבודת בית״, אפשר להציץ כאן: רונן אורן – Linkedin.
הקסם האמיתי: לבנות אמון לפני שמדברים על נכסים
הזדמנויות נדל״ן לא נולדות רק ממספרים.
הן נולדות מאמון.
במיוחד כשמדובר בעסקאות רגישות, דיסקרטיות, או כאלה שמצריכות יצירתיות.
מה שעובד בלינקדאין הוא פשוט:
להיות מישהו שאנשים מרגישים בנוח לשתף איתו משהו שעדיין לא מוכן ״להכרזה״.
5 פעולות קטנות שגורמות לאנשים לזכור אותך (בלי להתחנף)
- תגובות עם ערך – לא ״מדהים!״ ולא ״כל הכבוד״. משפט אחד שמוסיף זווית, שאלה, או דוגמה.
- הודעות קצרות אחרי חיבור – תודה, שורה על מה מעניין אותך, ושאלה אחת פשוטה. בלי הצעת מכר.
- שיתוף תובנות קטנות מהשטח – מה ראית השבוע? מה הפתיע אותך? מה היית עושה אחרת?
- תיוג עדין כשזה באמת מועיל – לא להפוך אנשים ללוח מודעות. אם זה לא עוזר להם, אל תעשה את זה.
- חיבורים בין אנשים – אם אתה מחבר שני אנשים וזה יוצא טוב, ניחשת נכון: גם אותך זוכרים.
תוכן שמייצר לידים? כן. אבל רק אם הוא נשמע כמו בן אדם
בלינקדאין יש תוכן שמקבל הרבה לייקים.
ויש תוכן שמקבל שיחות בפרטי.
בנושא של השקעות נדל״ן, שיחות בפרטי מנצחות.
לא כי לייקים זה רע.
כי לייקים לא משלמים שכר טרחה.
4 פורמטים שעובדים במיוחד בנדל״ן
- ״מה הייתי בודק לפני…״ – למשל לפני רכישת דירה להשקעה, לפני כניסה לשותפות, לפני מינוף.
- ״טעות שראיתי השבוע״ – בקלילות, בלי שמות, בלי בושה. רק לקח.
- מיני-ניתוח עסקה – לא חייב מספרים מדויקים, כן חייב חשיבה מסודרת.
- ״3 דברים שהייתי אומר למשקיע מתחיל״ – קצר, ברור, שימושי.
הקו המנחה: אל תנסה להרשים.
תנסה לעזור.
באופן אירוני, זה הדבר הכי מרשים שאפשר לעשות שם.
רשת קשרים חכמה: לא כמה יש לך – אלא מי יודע בדיוק מה אתה מחפש
אחד הטריקים הכי יפים בלינקדאין הוא להפוך את הרשת שלך ל״מנוע חיפוש אנושי״.
אבל זה קורה רק אם אנשים מבינים אותך.
מה אתה עושה.
מה אתה מחפש.
ומה לא.
בנדל״ן, בהירות היא מגנט.
איך מגדירים ״מה אתה מחפש״ בלי להישמע נואש?
- להגדיר טווחים ולא סיפורים – אזורים, סוג נכס, היקף עסקה, פרופיל שותפים.
- להסביר למה זה מעניין אותך – אנשים מתחברים למוטיבציה, לא רק לקריטריונים.
- להשאיר דלת פתוחה – ״אם יש משהו דומה, אשמח לשמוע״. זה מזמין בלי ללחוץ.
שאלות ותשובות קצרות (כי ברור שיש לך)
כמה חיבורים צריך כדי שזה יעבוד?
אין מספר קסם.
רשת של 300 אנשים מדויקים שווה יותר מ-10,000 חיבורים רנדומליים.
כל כמה זמן כדאי לפרסם?
בקצב שאתה יכול להתמיד בו.
פעמיים בשבוע עם איכות עדיף על חמישה פוסטים ואז היעלמות דרמטית.
מה לכתוב כשאין ״חדשות״?
כותבים תובנה.
או שאלה.
או שיעור קטן מהדרך.
נדל״ן זה לא חדשות, זה תהליך.
לשלוח הודעות לאנשים שלא מכירים?
כן, אבל קצר, ענייני, ומכבד.
שורה על למה פנית, ושאלה אחת.
בלי מגילה ובלי קטלוג.
איך לא לצאת ״מוכר״?
להתמקד בשפה של בעיות ופתרונות, לא בשפה של ״אני הכי״.
מי שמבין – יבין.
כשזה מתחבר לשטח: המטרה היא שיחה, לא פוסט מושלם
לינקדאין טובה לנדל״ן כי היא מקצרת מרחק בין אנשים רציניים.
אבל היא לא מחליפה שיחה.
היא רק פותחת דלת.
ואז נכנסים עם תקשורת טובה, הקשבה, וסקרנות אמיתית.
אגב, אם אתה רוצה להבין איך זה נראה כשהפעילות הדיגיטלית יושבת על בסיס מעשי, אפשר להכיר גם את פסגות אורן נכסים והשקעות כחלק מהקשר הרחב של עבודה עם נכסים והשקעות.
בשורה התחתונה, רשת קשרים שמייצרת הזדמנויות נדל״ן בלינקדאין נבנית מהדברים הקטנים: פרופיל חד, תוכן אנושי, תגובות חכמות, והודעות קצרות שמכבדות זמן. תעשה את זה עקבי, ותראה איך פתאום אנשים מתחילים לשלוח לך את ההודעות שאתה בדרך כלל שולח לאחרים. וזה, איכשהו, תמיד מרגיש כמו קסם – רק שזה פשוט עבודה נכונה.